Една от най-плашещите части да отидете на пазар в чужда държава, особено тази, където не говорите езика, е страхът да не бъдете измамени от хитър търговец - никой не иска да преплати значително за безценна дрънкулка. Ако не сте свикнали да търгувате със стоки у дома, разглеждането на пазара може да бъде доста дезориентиращо. Може да изглежда, че всеки е измислен да ви измами или да се възползва от вас, защото сте чужденец, но истината е, че тормозът просто се очаква в много части на света. Ето няколко правила, които трябва да запомните, за да получите добра сделка в чужбина.
1. Знайте стойността на това, което купувате
Това важи за пазаруването във всеки магазин, навсякъде по света, но винаги трябва да имате представа за стойността на продукта, преди да започнете преговори. Консултирането с пътеводители, други пътници или наблюдението на колегите покровители могат да ви дадат представа за това, което трябва да очаквате да платите. Ако продавачът предложи безумно висока цена, веднага ще бъдете наясно и можете да се противопоставите на това. Това също означава да имате задълбочено разбиране на валутните курсове, така че не стоите там и правите математика в главата си. Ако сте направили вашето проучване и сте задълбочено информирани, продавачът ще разбере това и е по-вероятно да ви даде справедлива цена.
2. Бъдете учтиви
Това е правило, което научавате в предучилищна възраст, но все още е много приложимо. Естествено е да се обърнете към търговеца с желания от вас артикул и веднага да започнете да говорите за цена, но някои празни разговори могат да изминат дълъг път. Внесете лекота в договарянето и продавачът вероятно ще го оцени. Не приемайте взаимодействието твърде сериозно. Усмихвайте се, бъдете приятелски настроени, опитвайте се да говорите езика си, а търговците ще бъдат по-склонни да ви дадат добра сделка - или поне да не ви откъснат.
3. Не действайте на емоцията
Лесно се разочаровате, докато търгувате. Независимо дали езиковата бариера затруднява общуването или търговецът продължава да настоява за цена, която смятате за несправедлива, винаги поддържайте равномерно поведение. Ако изглеждате отчаяни или нетърпеливи, това показва на магазинера, че поставяте висока стойност на вещта и е вероятно да похарчите малко повече. Да бъдеш груб или агресивен, не „стои на теб“- това е отлагане и само ще накара търговеца да повиши цената или да прекрати преговорите напълно. Ако останете спокойни, прожектирате безразличие и не показвате стреса си, ще ви поставите в по-силна позиция за преговори.
4. Не разкривайте бюджета си
Ако кажете на магазинер, че сте готови да похарчите само 100 долара, а това е вашият абсолютен лимит, познайте колко ще харчите - 100 долара. Винаги започвайте исканата цена значително по-ниска от тази, която всъщност сте готови да похарчите. Търговците очакват да пренебрегнете първоначалното им (често абсурдно) предложение и да се противопоставите на нещо много по-ниско.
Също така си струва да обърнете внимание на това как се обличате. Ако сте турист, пътуващ през сук в Мароко, вероятно е лоша идея да носите скъпи дънки, Ray-Bans и дизайнерска чанта, докато вземате селфи на вашия iPhone X. Ако изглеждате, че имате пари, това вероятно означава Ти правиш.
5. Бъдете готови да тръгнете (и след това да го направите)
Търговецът има голяма сила при преговори. В края на краищата те притежават вещта и могат да решат дали да се разделят или не. Но имате нещо още по-мощно: способността да се отдалечите. Не забравяйте, че те искат вашия бизнес. Показвайки, че сте готови да тръгнете, вие играете най-мощната карта в тестето си. Върви си и може да се случи едно от двете неща. Търговецът може просто да ви пусне, което означава, че така или иначе никога няма да получите цената, която искате. Или може да гони след вас, отчаяно да не загуби разпродажба.
В Йерусалим бях на базар с приятел, който търсеше колие за своята приятелка. Поисканата цена беше 160 долара, но приятелят ми нямаше намерение да я плаща. Той предложи 30 долара, оферта, която търговецът отказа. Той предложи „отстъпка“от 155 долара, след това 150 долара, но моят приятел - по-проницателен преговарящ, отколкото бих бил - просто поклати глава и си тръгна. Магазинът хукна след нас. „120 долара!“, Извика той. $ 100! $ 80! 75 долара!”Вече бяхме на петдесет ярда, но той все още ни преследваше през тесния пазар. В крайна сметка те се настаниха на 60 долара, стиснаха ръце и двамата си тръгнаха усмихнати.
