Мароканският сук, или пазар, е рай за шопаголика. Маракеш, Фес, Танжер и всеки друг голям марокански град имат обширни пазари, обикновено опаковани в стените на медина или стар град, където автомобилите са забранени и движението на краката е гъсто. Продавачите се натъпкват в безброй ниши по протежение на пътеки за змия. Цветни стоки висят отгоре, спукват се от всеки ъгъл, затрупват окото. Търговците изискват внимание от минувачите, особено всеки, който изглежда чуждестранен с пари за харчене.
Те предлагат атрактивни цени, казват ви продавачите, най-ниските в Medina. В действителност обаче тези цени са абсурдно високи. Но продавачите на цени предлагат нещо друго: шансът да се включат в най-важната традиция на пазаруване от марокански пазари.
Единственият начин да стигнете до справедлива цена е да си вървите надолу. Не гледайте на това като на дискриминация на туристите. Приемете го не само като предизвикателство, но и като част от забавлението. В случай, че бързо говорещите продавачи на souk ви сплашат, ето няколко противопоказания, които да ви помогнат да започнете.
1. Всичко е по договаряне
Ще научите доста бързо след пристигането си в Мароко, че всичко е по договаряне. Цената за таксито от летището: по договаряне. Вашата закуска: по договаряне. Този скъп килим: по договаряне. Онези евтини магнити за хладилник: по договаряне. В зависимост от това как резервирате стаята си: по договаряне. За единственото нещо, което е без договаряне, е преговарянето. Никога не плащайте исканата цена.
2. Започнете ниско
Както при всички преговори, започнете ниско, някъде на юг от 50 процента от исканата цена. Осигурете си достатъчно място да се движите по цената, без да се губите твърде високо. Когато става въпрос за крайната сума, не приемайте нищо по-високо от 70-75 процента от исканата цена.
3. Не се разубеждавайте от прояви на емоции
Ако някога се почувствате, че се занимавате с прекомерна търговия, не забравяйте, че търговците на суките са закоравели търговци. Продавачите могат да се представят за обида, ярост и скръб, но това са крокодилски сълзи. Имате работа с актьори от най-висок ред тук. Няма да нараниш наистина чувствата на някого, като се придържаш към ниска цена или се отдалечиш. Ако нещо друго, ще спечелите уважение.
4. Но бъди хубав
Шофирането на твърд пазарлък не изисква да викате или да псувате, така че играйте хубаво с вашите колеги хакери. Това важи, когато се разхождате и около Сук. Ако не искате да се спрете в магазин, в който продавачът ви привлича, не пренебрегвайте продавача изобщо. Просто кажете „не благодаря“и вървете напред.
5. Отделете време
Обикновено пазаруването в САЩ продължава няколко часа, но в Маракеш е по-добре да сте готови да прекарате цял ден, може би цяла седмица на пазара. Дори и да прескочите повечето магазини и да изберете битките си, все пак ще свършите деня само с няколко продавачи. Не бързайте; позволете си да се потопите в потока на медина.
6. Не губете хладнокръвието си
Това не е първото родео на продавача и единственият начин да постигнете прилична сделка е да се преструвате, че и той не е ваш. Колкото и да е сладко сладко или дръзко злобно, продавачът се обръща, когато кажеш „не“на исканата цена, запази покер лицето си. Енигматичният купувач е загадка, която продавачът ще работи, за да реши, а единственото решение е вашата цена.
7. Групи елементи за групова ставка
Единичен, привлекателен артикул може да ви привлече в магазин, но тъй като спорите за цената, е добра стратегия безшумно да сканирате магазина за други стоки, които предпочитате. На щипка можете да сглобите артикули заедно и да се опитате да получите отстъпка от групата.
8. Следете наградата
От друга страна, не позволявайте на продавача да ви разсейва с артикули, от които не се нуждаете. Само защото той ще си сложи чифт обувки не означава, че трябва да плащате за тази кошница.
9. Върви си
Когато продавачът просто няма да отстъпи достатъчно далеч от цената, призовете силата да се отдалечите. Може да изглежда, че сте пропиляли времето, прекарано да търгувате, но ходенето далеч всъщност може да положи основите за бъдещи сделки, ако се върнете в същия магазин по-късно през седмицата.
10. След това се върнете
Една от най-добрите тактики, ако можете да го изтеглите, е „случайно да минете“същия магазин, в който сте оставили да вися сделка. Продавачът ще знае, че сте сериозно да се придържате към цената си и може да бъде по-податлив на задоволяване на справедливо търсене.
11. След това отидете отново
Ако стигнете до истинска безизходица с търговец, все пак, вървете по истински. В сука има и други риби.
