начин на живот
1. "Купата"
Чаят е криптонит на англичанин. Само споменаването му ще го спре в пълен полет, дори и да не обича чай. Целта е конвиалността. Това е крайъгълен камък на всяко споразумение. Чаша чай преодолява всички генетични и културни влияния. Разчупва хляб, предлага гостоприемство, храна. В него се казва, ако трябва да не се съгласим, поне да сме граждански. Ако вашият англичанин вземе чай с вас, тогава вашият път към победата ще бъде много облекчен.
Ако обаче той отхвърли предложението, предложете кафе; ако това не успее, предложете плодова варя или топъл шоколад. Ако те бъдат уволнени, тогава всичко не е загубено, защото англичанинът (някои може би казват, че вече не гарантира титлата) ще бъде развълнуван от вашите текущи оферти - чаша вода? Лимонада? Прясно изцеден - докато останеш събран, готов да избягваш всички словесни удари като майстор на Тай Чи, чакащ противник да се срине с гневен удар. В тази бележка силно препоръчвам да избягвате алкохола в този момент на спора.
2. Времето
Cuppa в ръка, сега споменете колко е готино за времето на годината или кажете, че изглежда като дъжд (дори и да сте в Ню Мексико). Вашият англичанин от "Тип 1" (пиещият горещи напитки) ще отговори на рефлекс с прогнозата за утре и по този начин вие вече установявате диалог.
Вашият англичанин от тип 2 (сухият гърл) ще започне да гази при това по-нататъшно забавяне. Нетърпението му е вашата сила. Придвижете се бързо към стъпка 3.
3. Безшумното лечение
Вашият Тип 1 ще се наслади на мълчанието, защото до този момент той вече не иска аргумент повече от вас. Но ако са заложени принципите, добре е да направите тази пауза, преди да забиете рога. Време е и двамата да прецените кое е важно, така че нито един от вас не губи кръв, защитавайки точка, за която не се опитвате.
Това е повратна точка за вашия тип 2. Той е толкова разочарован от закъсненията, че ще се съгласи на всичко, стига вие добре да започнете. Така че и за двата типа изчаквате първо да говорят; да поканите дискусията, да я попитате, дори ако вие сте този, който първоначално е поискал главата. Тип 1 ще поиска да задоволи любопитството му; тип 2, за да облекчи нетърпението му.
4. Извинението
Каквото и да кажат, извинете се веднага. Това не е признак на слабост, което е в много култури. Често "Съжалявам" не носи по-голяма тежест за англичанин от "Здравей" или "Довиждане". Ще се приеме като маниери и учтивост за всяко неудобство, което сте причинили, или за забавянето в началото, за прекъсването му, когато той дойде при вас или за да започне спора на първо място. Той е омекотител и ще направи дори любезния тип 2 по-приятен, като потвърди чувствата му на безсилие. Той ще предложи облекчение, защото по същество англичанинът се противопоставя на конфронтация. Подсъзнателно вашият англичанин ще усети, че вече е вкарал победа.
5. Вентилаторът
На следващо място, почитайте победата му с комплимент. Той е бил захранван със слава от най-ранна възраст и напомня за достойнствата му във всеки град и град, точно до сърцевината на Лондон, където легендарният воин лорд Нелсън се извисява над съименника на най-голямата си битка - площад Трафалгар. Дори вашият най-миролюбив тип 1 не може да не отговори на комплимент за това как се възхищавате на тяхната сила. Не ставайте бракуващи или слугински. Измийте комплимента човек-човек. Колкото по-силен е врагът, толкова повече англичанинът го уважава.
6. Изповедта
Подготовката ви е почти завършена. Близо сте до началото или да се върнете към спора. Първо, това, което англичанинът най-много мрази, е арогантността и наглостта - неговите мъдреци прекарват твърде дълго, като привързват челата си към такива мъже. В понеделник англичанинът ще аплодира успеха на мъжа. Във вторник той ще се наслади на привеждането на същия този герой в размер. В това отношение той е много неамерикански. Отсечете го на прохода, като допусне грешка. Ако сте направили грешка по пътя, признайте го. Той ще уважава вашата честност и смирение и ще му е по-трудно да спорите с някой, когото уважава.
7. Разлейте го
Сега, когато сте създали удобство или поне уважение, покажете силата си. Стартирайте или възобновете аргумента. Заявете краткия си случай - свободата се движи в самия мозък на англичанин, той не реагира добре на лекции и има запален нос за глупости. Не дърпайте удари, но и не обиждайте. Вашата цялост ще бъде разпозната извън всяка точка, която се опитвате да направите. Независимо от това дали вашето самочувствие на вашият англичанин греши към Джентълмена или към Народника, целостта е най-доброто ви оръжие за преодоляване на пропасти по принципи.
8. Имайте предвид своите P и Q
Дори в най-грубите аргументи англичанинът все още очаква учтивост. Ако той ви прекъсне, отговорете с: „Моля, ще свърша с това.“И приключвайте бързо - винаги можете да спечелите повече точки в Кръг 2.
Когато приключите, благодарете му за слушането. Ако сте направили нокаут точка, чудесно, добре направено: победата е ваша! Ако обаче той все още не успее да се съгласи с вас и нямате „само“точка, тогава се откажете. Вие не заслужавате да спечелите. Но ако позицията ви е наистина справедлива, продължете напред.
9. Това не е крикет
Апел към неговото чувство за честна игра. Направете му чест. Докоснете се до фактора на Нелсън-Трафалгар-квадрат или гордостта му от равенството на институциите като Националната здравна служба. Независимо дали на международно игрище по крикет или в игра с дартс в барна зала, честната игра е от значение (турнето на пепел „Bodyline” от 1933 г. е изключение, което доказа правилото).
Започнете, като го попитате дали в сърцето си той наистина вярва, че аргументът му е разумен. Ако това не успее, извикайте неговата група връстници; какво биха казали неговите приятели, майка му, приятелката му, сестра му? Това са отчаяни мерки: стъпвайте внимателно и не ги карайте да звучат като заплахи, защото тогава всички залози ще бъдат изключени и аргументът загубен.
